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“高成本、低利润”苗木将面临改观!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021-01-09     浏览次数:     

    “高成本、低利润”苗木将面临改观!(图1)


    由于国内产能过剩,苗木市场的“高成本、低利润”一直是苗木人心中的“隐痛”,加之2020年疫情肆虐,物流受阻、退林还耕,让原本萎靡的苗木市场更加“雪上加霜”,一场国内苗木市场的“大洗牌”即将来临。


    情势危急之下,国内很多苗圃求生存,开始低价吸引客户,进一步压缩原本已经微薄的利润,不少难以为继的小型苗圃纷纷退出市场。其实所有的事情都有两面性,一面是挑战、另一面是机遇,虽然眼下苗木市场的境况艰难,但从行业的整体数据分析,苗木的需求量还是有的,整个行情也不错,只是供需不对口的情况时有存在。简而言之,没有市场需求的幼苗,或者供应不足,不能满足需求,而市场需求少的幼苗供应过大,导致一些产品积压和滞销。


    如何解决上述市场矛盾,有效扭转“苗木高成本低利润”的窘境?


    清理库存


    如今国内苗木市场的变化节奏正在加快,以市政绿化为例。近年来,各类市政绿化工程对于大型绿化苗木需求正在减少,小苗和彩叶苗需求增多,路边的观赏花卉逐渐取代了松树、柏树等绿化苗木。可见如今的城市绿化工程不再只注重管理,更注重配色和观赏。


    如果您的苗圃里还有很多“滞销类型”的苗木,就赶紧清理一下存货,通过低价抛售,获得资金回流,为产品转型做好准备。


    谋求新发展


    为了扭转“成本高、利润低”的窘境,苗木人要具备“断舍离”的认知和气魄,也就是说需要立即停止损失,下决心放弃应该放弃的东西,追求自己想要的。很多国内苗木人都有着“跟风盲种”的通病,前两年因为栾树受市场追捧,就一窝蜂的跟种,最后导致一个集中地区的栾树产品大量积压,滞销,最后只能砍了当柴烧,后来又因为彩叶树的兴起,又大举跟种美国红枫、黄栌、槭叶树,可是没有考虑到这些树种在国内某些地区的秋色表现,最后不仅产量不高,产品质量也不过关,导致血本无归。实际上,苗木市场是一个综合型的市场,其中蕴含着众多的商机,如果单纯种苗木不能引起市场关注,可不可以考虑引种花卉做做鲜切花业务,或者学习新技术,生产容器造型苗,甚至可以发展乡村观光、花木产品加工与销售等业务,谋求新的发展方向。


    打造特色市场


    站在2021年的开端,苗木人必须认清一个问题,那就是“缔造自家苗圃的特色化经营”,如果苗圃没有自身特色,不能形成品牌效应,就无法与别人竞争,因为产品替代性太强,加上客源不稳定,就很容易造成销售积压。


    要打造自家苗圃的特色化经营,首先要从幼苗开始尝试转型,从苗木精品化、良种化、景观化入手,从育苗本身入手,打造核心竞争力,才能稳中求进。对于欠缺育苗技术的苗木人来说,就要学会“多听、多看、多走”,也就是说要向有经验的人学习,多去参观一些有特色的苗圃,学习如何培育和经营,再加上我们处在一个移动互联网的时代,苗木的种植、养护、植保知识在很多网络平台上都能找到,就比如我们的汇农天下,不仅有园林头条报道的最新业内消息,而且还具备苗木求购、供应、VR实景看苗、爆品置顶、新品推送等功能模块,助力苗木人了解国内市场一手信息,保证供应与求购的信息对称、渠道通畅。


    定向生产


    要做到准确满足苗木采购方的需求,最好就是进行苗圃定向生产,然后要做到这一点并不容易,以前只能靠眼光,现在可以靠大数据和政策信息来分析,但仅仅依靠大数据可能并不完全准确。还要进入市场,满足用户了解实际需求,包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等,提前做好计划,制定合理的计划,准确定量生产。


    2021年,苗木人可以通过转变经营模式、生产方向、利用互联网扩大销售渠道等途径。在选育品种上,选择育苗周期短、市场前景好的品种,已被市场淘汰的品种不再种植,要想种植就要走向精细、景观化。


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